“金九银十”看楼市营销之变
扫描到手机 楼市 来源:河北日报 发布日期:2014-10-22 09:01 字号:T|T
摘要:“未来房地产竞争会更加激烈,购房者掌握主动权,谁能让他们感受到产品本身的细节和理念,符合他所追求的生活方式,谁就会受追捧。”魏永说道。
2004年,省会市民汪静买了自己的第一套房,她回忆:那时候排长队买房是常有的事,售楼员牛得“爱来不来”。
2009年,汪静换房了,她感叹:开始有开发商通过送车位、物业管理费等手段,招徕人气促进销售。
2014年,汪静还想买房,她发现自己陷入眼花缭乱的各路营销之中:微信攻势、文化推广、明星助阵、电子商务……
营销方式的变化,折射出市场的变化。省会楼市正在从卖方市场转向买方市场,以往“萝卜快了不洗泥”变成今天的“酒好也怕巷子深”,随之而来的是对营销智慧和手法的考验。毕竟,营销模式的创新升级,指向的目标永远是真正的成交量。
越低迷,越营销
数十辆路虎长驱直入繁华市区,20名身着统一机组制服的“空姐空少”以快闪的形式出其不意地惊艳亮相,一场精彩的“空降”表演过后,呈上一张张神秘邀请函,请现场观众品评特地从法国空运而至的葡萄酒。
如此阵势的表演秀,是省会某楼盘在国庆期间举行的一场营销活动。
地产行业向来不会冷清,今年形势整体低迷,省会楼市的活动密度却直线上升:名家书画展、高尔夫精英邀请赛、养生讲座、经济论坛、大型话剧演出……五花八门,却殊途同归,背后都由某楼盘主办或冠名。
“当前整个市场较为冷淡,产品竞争、价格竞争达到一定程度之后,房企要想突围,就需要寻求新的突破点,多样化的营销方式必将频现。”润德·天悦城营销总监吴建勋坦言。
微信营销今年在市场中尤其普遍。如今,省会近半数房企和楼盘建立起了自己的微信公众号,开启了微营销时代,“扫码就可以看到购房信息,并可享受额外优惠。”从开始简单的“集赞送礼”、“转发有奖”,发展到现在的“刮奖”、“大转盘”、“摇一摇”等等,花样繁多。
天山九峯项目运营副总经理魏永表示,目标精准、效率高是这种营销方式受青睐的重要原因,“能够利用客户的碎片时间,灵活、可控并且成本低,解决了以往开发商与购房者之间缺乏即时沟通渠道的问题。”
采访中,记者了解到,与往年相比,今年国庆假日,更多的开发商将客户活动从封闭的售楼大厅里“移”出来,采取诸如欢乐嘉年华、高尔夫球赛、垂钓等互动形式,增强客户的体验感,为“金九银十”赢取加分因素。
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