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房山楼市步入买方市场市场过饱和“房多人少” （2）

扫描到手机楼市来源：北京晚报发布日期：2014-08-08 08:49 字号：T|T

摘要：7月仅3盘入市，8月仅2盘入市……一向占据北京刚需供应近五分之一的房山，在近期全市楼盘大举入市的格局下却迎来了供应低潮。

“可排号也可不排号，您可以随到随买。如果排号时提前交3万元，可以抵扣6万元的房款，一次性折扣还可以打9.7折。”房山为数不多的改善型项目世茂维拉的销售人员透露。目前该项目的叠拼和洋房都有充足供应，甚至出现了全款9.7折的折扣。

“我们现在还有50-60套房源，您不用排号，可以早点来挑个自己中意的户型。”京投万科新里程的销售人员说。

无论是在核心区域长阳、良乡，还是在相对外围的阎村、窦店，首创伊林郡、首开熙悦山、东亚朗悦居、合景领峰、天恒乐活城D5等项目，发现绝大多数项目的房源都十分充足。

“这个时候其实是选房的最佳时机，因为每个项目都有充足的户型、房型供购房人选择，而且还有充足的时间去比较。”郭毅说。

价格跌回2万元大关

尽管房源多，但房山目前总体房价仍趋稳。虽然部分项目有一定优惠，但整体价位基本持平。显然，这种价格局面是房山诸多楼盘努力维持平衡的结果。事实上，“核心区2万元/平方米、外围区域1.6万元/平方米上下”的当前价格，是房山各项目逐渐接受“以价换量”事实的一个过程。

今年初，房山仍处于价格上涨通道中，区域在售项目的市场价格普遍在2.5万—2.8万元/平方米之间，世茂维拉、长阳半岛还推出了低密度的别墅产品，价格更是摸高到3万元/平方米以上，令人惊呼房山“3万元时代”到来。

但从3月开始，楼市的成交形势急转直下，大量项目销量停滞。3月末4月初，首创新悦都以21800元/平方米的价格推出了750套房源，市场反应良好，拉开以价换量的大门。之后，多个主力项目的开盘定价一路下滑，将房山价格水平逐步拉回2万元/平方米以下。至此，经过半年的冰火两重天，房山价格基本回归至去年同期水平。好消息是，低价开始触发购房者的回流，房山区的整体销量水平迅速升温。

“从目前的情况来看，除了部分老项目后期因为拿地成本低仍有一定腾挪空间外，绝大多数项目继续大幅度降价的可能性不大了。”一位房山项目营销总监告诉记者，“刚需盘不比高端盘，受成本、价格基数限制，很难大幅度跳水，1000-2000元/平方米的降幅也需要多次会议才能定下来。因此我判断房山目前的价格已经基本触底，购房人可以入场了。当然，对于部分老项目来说，拿出一些尾房、滞销房源做些特价营销的可能性不是没有，但不能代表市场主流。”